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LOS ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN En toda negociación existen una serie de elementos que describen el proceso de la misma y que es necesario detectar en el caso de que nos encontremos inmersos en ella Dichos elementos pueden ser variables podemos distinguir entre: - Elementos esenciales  La negociación que son las partes, el objeto o asunto de la negociación y el resultado final con acuerdo o desacuerdo. - Elementos no esenciales  Condicionan el resultado final y pueden o no estar presentes en el proceso. Son los condicionantes, el tiempo, las relaciones de poder, etc. PUNTOS CLAVE DE UNA NEGOCIACIÓN Los puntos clave de toda negociación son: • Conocimiento de la otra parte. • Preparación previa. • El poder. • Estrategias adecuadas. • Concesiones y acuerdos parciales. • Resultado: ganador-ganador. Fase de preparación La preparación es el periodo previo a la negociación propiamente dicha y es un tiempo que hay que emplear en buscar i...

La negociación en la Empresa INTRODUCCIÓN Es un hecho indiscutible que en las relaciones sociales, la negociación constituye una práctica habitual. Las ideas sobre negociación se desarrollan en función al carácter de las personas, a sus conocimientos, a sus aspiraciones y, por su puesto a sus debilidades y aspiraciones.   ¿QUÉ ES NEGOCIACIÓN? Es el proceso por el que las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. ¿POR QUÉ ES NECESARIO NEGOCIAR EN LA EMPRESA? Si partimos de que las relaciones laborales están presididas hoy día por los pactos individuales o colectivos de empresarios y trabajadores, podemos llegar a la conclusión de que el manejo de las técnicas negociadoras van a condicionar de forma muy importante el bienestar profesional de las personas así como la promoción profesional o ...