LOS ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN En toda negociación existen una serie de elementos que describen el proceso de la misma y que es necesario detectar en el caso de que nos encontremos inmersos en ella Dichos elementos pueden ser variables podemos distinguir entre: - Elementos esenciales La negociación que son las partes, el objeto o asunto de la negociación y el resultado final con acuerdo o desacuerdo. - Elementos no esenciales Condicionan el resultado final y pueden o no estar presentes en el proceso. Son los condicionantes, el tiempo, las relaciones de poder, etc. PUNTOS CLAVE DE UNA NEGOCIACIÓN Los puntos clave de toda negociación son: • Conocimiento de la otra parte. • Preparación previa. • El poder. • Estrategias adecuadas. • Concesiones y acuerdos parciales. • Resultado: ganador-ganador. Fase de preparación La preparación es el periodo previo a la negociación propiamente dicha y es un tiempo que hay que emplear en buscar informació